Galerien · Messen
Wie man eine Kunstmesse übersteht
Dreihundert Kojen, viertausend Werke, ein Nachmittag. Ein Plan, um gut zu sehen, ruhig zu kaufen und zu gehen, bevor das Urteil geht.
Eine Kunstmesse ist eine Fachmesse, der man eingeredet hat, sie sei eine Ausstellung. Beides stimmt gleichzeitig, und wer eines davon vergisst, leidet. Vergessen Sie den Handel, und Sie werden überrascht sein, dass alles, was Ihnen gefällt, einen roten Punkt hat. Vergessen Sie die Ausstellung, und Sie verbringen den Tag mit Preisvergleichen und gehen, ohne etwas gesehen zu haben. Der Trick ist, beides zu halten und einen Plan zu haben, denn eine Messe besiegt Improvisation durch schiere Menge.
Vorher
Laden Sie die Ausstellerliste und markieren Sie zwanzig Galerien. Zehn, die Sie kennen und bei denen Sie nachsehen wollen, zehn, von denen Sie nie gehört haben und deren Künstlerinnen auf dem Bildschirm interessant aussahen. Das ist Ihre Route. Alles andere ist das, was unterwegs passiert. Buchen Sie einen Vorschautag, wenn Sie es sich leisten können oder jemanden kennen, der Sie hineinbringt; die ersten Stunden einer Messe sind die, in denen die guten Werke sichtbar und die Gänge leer sind. Am öffentlichen Samstag ist die Hälfte der Wände mit zweiten Wahlen umgehängt.
Tragen Sie die Schuhe, die Sie für einen Tag in einer Stadt tragen würden. Essen Sie, bevor Sie hineingehen. Nehmen Sie Wasser mit und sonst nichts.
Zwei Stunden, dann Schluss
Das Urteil zerfällt auf einer Messe schnell. Nach etwa zwei Stunden hört das Auge auf zu unterscheiden, und alles sieht gleich gut oder gleich müde aus. Planen Sie zwei Stunden echtes Sehen, eine Pause draußen und eine weitere Stunde für die Rückbesuche. Was Sie danach nicht gesehen haben, werden Sie nicht gut sehen, und es ist keine Schande, eine Messe zu verlassen, von der man ein Drittel nicht besucht hat. Niemand hat je eine ganz gesehen.
Die Messe ist kein Ort zum Entdecken. Sie ist ein Ort zum Bestätigen. Entdecken Sie in den Galerien, im März, wenn niemand zusieht.
Ein Sammler in Basel
Wie man eine Koje ansieht
Stellen Sie sich an den Eingang der Koje und lesen Sie sie als Ganzes, bevor Sie hineingehen. Kojen sind wie kleine Ausstellungen gehängt, und die Intelligenz der Galerie ist in der Hängung sichtbar: was an der Außenwand hängt, um den Gang zu fangen, was drinnen für die hängt, die deswegen kamen, was an der Rückwand hängt, wo der Tresen steht. Dann gehen Sie hinein und sehen sich ein Werk richtig an, aus zwei Abständen, eine volle Minute lang. Dann bitten Sie um die Preisliste. Fragen Sie nie nach dem Preis, indem Sie zeigen; bitten Sie um die Liste, die jede Koje hat, und lesen Sie sie ganz. Sie verrät Ihnen das Raster, die Spanne und, an den roten Punkten auf dem Exemplar am Tresen, was sich bewegt hat.
Kaufen auf einer Messe
Messen sind der Ort, an dem die Kunstwelt verhandelt, also verhandeln Sie. Eine Erstkäuferin darf an einer Koje vernünftigerweise zehn Prozent verlangen. Wer zwei Werke nimmt, sofort zahlt oder ein Museum ist, darf mehr verlangen. Reservierungen sind einen Tag lang echt und danach fiktiv; wenn Sie nachdenken müssen, bitten Sie um eine Option bis zum nächsten Morgen und halten Sie sich so oder so daran. Nehmen Sie die Karte der Galerie und die Biografie der Künstlerin mit, fotografieren Sie Werk und Schild und schreiben Sie den Preis auf. Die Hälfte aller auf Messen gekauften Werke wird in den zwei Wochen danach gekauft, per E-Mail, zu einem etwas besseren Preis, nachdem die Koje abgebaut ist und der Galerist aufgehört hat zu stehen.
Der Transport ist der versteckte Posten. Eine große Leinwand von einer Auslandsmesse kann ein Zehntel ihres Preises kosten, um bewegt, verkistet und versichert zu werden. Fragen Sie, bevor Sie die Hand geben.
Die Satellitenmessen
Um jede große Messe gibt es kleinere, in Hotels, Lagerhäusern und Zelten, die jüngere Galerien zu niedrigeren Preisen zeigen. Dort findet das Entdecken noch statt, und dort ergibt ein erster Kauf am meisten Sinn. Besuchen Sie sie am zweiten Tag, wenn Sie Ihr Auge an der Hauptmesse geeicht haben und mit einiger Erleichterung sehen, dass die interessante Arbeit nicht nur zu Preisen zu haben ist, die Sie nicht zahlen können.
Dann gehen Sie nach Hause und sehen Ihre Notizen in einer Woche an. Die Werke, die Sie noch beschäftigen, sind die, über die man schreiben sollte. Der Rest war die Messe.
